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  • 大江東︱以終為始以始為終進博會“回頭客”再約明年

    发布时间:2022-09-12 22:00:40 来源:乐鱼最新版
      “距離第五屆進博會開幕還有360天!”第四屆進博會落幕當天,不少參展企業在盤點
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      “距離第五屆進博會開幕還有360天!”第四屆進博會落幕當天,不少參展企業在盤點收獲成果的同時,已經在為下一屆的倒計時做准備了。

      短短6天的參觀、交流和洽談,讓參展商看到中國創新未來、領先世界的巨大潛力,通過進博會舞台,他們有機會將海外先進產品和技術引入中國,還可以讓中國創新走向世界。

      阿斯利康、達能等諸多世界500強早早報名簽約參加明年的第五屆進博會——為什麼連年成為“回頭客”?一位參展商說,“因為我們是進博會獲益者,也願意承擔跨國企業的橋梁作用,與中國市場並肩前行。”

      第一年側重產品展示,第二年推介合作伙伴診療一體化模式,第三年打造政產學研醫投合作……連續四屆參展,阿斯利康在進博會收獲頗多。今年特設區域生物醫藥產業合作展台,首次與各地政府及合作伙伴一起招商、路演和洽談,借此“啟航新格局,共筑新生態”。

      “進博會是阿斯利康跟合作伙伴展示成果的高光時刻。它既是一個終點——匯報成果,也是一個起點——洽談新的合作,我們把進博會當成以終為始、以始為終這樣的循環。”阿斯利康全球執行副總裁、國際業務及中國總裁王磊說,中國生物技術包括高科技不僅是全球跟隨者,也已開始引領全球,未來三五年,會看到很多中國創新產品或技術得到國際認可。“我們願意成為中國技術和產品出海的橋梁。”

      第一屆進博會,阿斯利康推出在北京亦庄研發的治療腎性貧血的藥物羅沙司他,這是全球首次批准,比美國、歐洲都要早上市,也是中國原創新藥。今年,阿斯利康再推一款國際領先新藥,與和記黃埔醫藥一起研發的賽沃替尼。這也是中國研發、中國首發,逐漸在全世界范圍推出。在阿斯利康和中國國內創新企業的合作下,今后還會有更多中國研發新藥,在中國開花,到國外結果。

      本屆進博會召開前,阿斯利康在中國的幾大區域總部紛紛落地,包括在上海靜安的全球研發中國中心,其國際生命科學創新園也逐步落地全國。北京亦庄是阿斯利康中國北方總部所在地,成都高新區落地了中國西部總部,也是中西醫結合現代化創新中心。在杭州拱墅區,阿斯利康借助杭州數字經濟,開展數字醫療合作。在廣州生物島,將落成其生物診斷創新中心,建設南部總部。“每天都有新的企業在各地和阿斯利康開展新合作。”王磊強調,“我們成功說服了公司總部和董事會,中國的創新一定會引領世界。”

      今年的進博會,有90家來自33個最不發達國家的企業展出產品——在“惠全球”理念下,中國消費者不會遺漏世界任何一個偏僻角落的好物。

      牙買加咖啡豆品牌沃倫芬是第三次參加進博會。在藍山咖啡領域,它在國內知名度不高,在牙買加卻很有名,“規模不大,屬於家族式工廠”,致力於將全球小眾好物引進到國內虹橋品匯大客戶組的負責人王宇暉說,“家族小企業的優勢是人情味、手藝的傳承性,能夠吸引中國消費者。但它沒有實力為進入中國市場鋪設渠道。我們就是為這些小眾牌子提供一個平台。”

      第二屆進博會,沃倫芬便獲得國內一些咖啡領域KOL(關鍵意見領袖)的認可,知名度漸漸打開,在小眾圈內獲得一定知名度。現在,它有了自己的淘寶和京東專賣店,銷量都不錯。“這家農場主今年很想親自來進博會,由於疫情沒能實現。有了進博會,‘小而美’的品牌在中國獲得更大舞台。”王宇暉說。

      食品展區有個不起眼的小展位,一款188元的進口優質平價奶粉引來圍觀,進口奶粉不再是“奢侈品”?原來,奶粉品牌澳滋採用DTC(直接面對消費者的營銷)模式,砍掉過度的營銷費用,減少中間商層層加價,讓奶粉價格回到“1”時代。

      在中國,奶粉全球最貴的根本原因在於過度的營銷費用和銷售渠道的多層級代理制。澳滋品牌CEO蔣正振說,推出188元的奶粉,在於引領行業告別暴利時代,向市場傳遞“好奶粉並不貴”的信號。“進博會讓全球企業的優質產品自由流通,讓消費者享受普惠的好產品。”

      源自新加坡的OSIM傲勝也三次參“博”,今年呈現了智能按摩領域的前沿“黑科技”。OSIM傲勝北亞區品牌管理營銷副總經理林曉慧表示,“個人健康管理將成為未來大健康行業重要趨勢。我們相信,擁有前沿智能科技和創新設計的產品,將在中國越來越受歡迎。”

      從第一屆9平方米,第二屆108平方米,第三屆150平方米,今年達200平方米——來自美國的芳香護理和精油企業多特瑞的參展面積變化,折射出在中國的蓬勃發展,也反映了進博會“引力場”為這樣的海外中型企業提供了絕佳交流契機,為其在華可持續發展注入強大信心以及澎湃動能。

      首屆參“博”,多特瑞進入中國僅4年。有一些多特瑞的粉絲,得知該品牌參加進博會,特意來到其展台留影……顧客認為,受邀參加進博會,是中國政府對品牌的認可,彰顯了行業地位。公司這才意識到,即使9平方米的小展台,即使只是一家中小型企業,體量無法跟世界500強企業媲美,但在進博會上,苔花、牡丹各美其美,美美與共。

      首屆進博會結束僅1個月,多特瑞就在上海靜安設立跨國公司地區總部,並啟動中國工廠和首個海外實驗室建設,將不斷擴充“中國元素”、原材料本土化和新品首發作為公司發力點。今年首發的國風精油——“飛天瑰麗”香薰復配精油,取材於中國,是其進入中國市場七年來挖掘本土植物資源的又一深度探索。

      這款擁有迷人芬芳的“飛天瑰麗”,是多特瑞深挖中國本土芳香植物資源過程中獲取的靈感。當公司組織來到古絲路重鎮——敦煌,看到莫高窟的多元文化瑰寶,聽到香料貿易的煌煌歷史,聞到隴上永登苦水玫瑰的馥郁濃香,公司旋即決定循香而行,與敦煌研究院深度合作,著手研制這款具有東西方文化底蘊的精油產品,並在進博會展示獻禮——“飛天瑰麗”,堪稱一款以致敬、傳承與開拓絲路文化為初衷推出的誠意之作。

      多特瑞植物精油中,來自“中國”的家族成員越來越多,品種越來越豐富。從自帶中國風范的楓香香薰精油,到洋溢上海城市風情的海上尋夢香薰復配精油,再到飽含歷史風韻的“飛天瑰麗”,這些進博會首發款精油,無一例外都取材於中國:古老樹種楓香樹、傳統名花桂花、本土“苦水玫瑰”……目前,取材於中國的精油產品已達14種,多特瑞通過植物與中國“深度聯結”,芬芳的精油讓中國特色植物煥發新生。

      在中國新經濟、新發展大背景下,進博會成為構建國內國際“雙循環”的重要窗口,多樣化的消費模式創新也為經濟循環持續增添動力。為了讓消費者第一時間享有進博好物,資生堂特別設立直播專區,接連不斷地為線上觀眾帶來人氣很旺的明星產品。

      進博會連續四年成功舉辦,多層面“溢出效應”不斷放大,持續助力外資企業創新研發成果在中國加速發展。伴隨在進博會的亮相,資生堂旗下專業防晒品牌安熱沙的七款中國首秀新品計劃,11月后陸續在中國市場發售,迅速實現從“展品”到“商品”的轉變。

      不少參展“回頭客”表示,將繼續攜手進博,挖掘市場新潛力,為進博會“越辦越好”貢獻積極力量。

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